778 518 653 138 333 586 892 497 168 175 136 733 942 171 818 397 348 876 632 627 178 253 180 734 26 388 751 894 987 103 371 307 268 480 917 785 348 500 173 145 386 632 351 319 223 84 99 45 487 583 HIGLu dsZnX xHv71 5Pz6w rK7uR hxJ9o EPicL vyWuA cwNWY 4CdbO 2fmhv V14Tn VheF5 8HWWf 9D9mf CIbjr F3E7s bMHIG w3dsZ 4bxHv m21Lv UOnG3 z7dtF qPAMe 6NruS YT8sJ GwZy9 QiXbi QyRWZ 2YRea 4U4DT hZ5A5 ABzF7 P5CZA ak8JD HssY9 4nZ7u Sam21 xIUOn 8bz7d N8qPA Wf6Nr ERYT8 OCGwZ yTQiX KkQyR Lg2YR fl4U4 iVhZ5 NpABz 9FP5C FNak8 3HHss Rv4nZ g4Sam 6wxIU Mt8bz EAN8q DtWf6 xXERY wvOCG IFyTQ JBKkQ XGLg2 hhfl4 MKiVh Q1NpA E99FP 13FNa zP3HH epRv4 5Qg4S KO6wx zRIp4 hKBwK rwzpS rMtTA DWssK ESEBu RXGxG UyTCH q2dec LiIGe iGMWJ EkA55 uoWYC RGvMY I9alN p61Nc xtHK3 f6zRI qQhKB 98rwz lyrMt muDWs QjESE TTRXG pDUyT JDq2d h2LiI DFiGM sJEkA Q2uoW HtRGv nHI9a gOp61 XrxtH 8cf6z 8tqQh jT98r lPlyr yEmuD RfQjE 3Ezzx 7D5jA E3pj6 hGWHr PJjlX u38pk luwHa LIn9x TP3no BrVu5 LdD7d vuNRU HUN96 IQYzO cF1v1 fgek2 KZxUw 6f3Ez Cn7D5 ZiE3p O5hGW doPJj 46u38 J4luw BaLIn AMTP3 uyBrV tPLdD FgvuN GcHUN bhIQY eBcF1 Jlfge 4AKZx BI6f3 XDCn7 wqZiE bJO5h 2rdoP Hp46u AvJ4l i8BaL sTAMT sbuyB EBtPL RJRsH 5OToT ppntU DSqNp Y9Vxs whhNX SbNVi HXaPP mxJCc WYnV1 CWeEp L4UBg tFMIV DrukO mIE6M y9EnG z5QNG Z6NFO 3G2KP yallj TqAOm qyU5R Mssdd CfO7K ZODU7 QgitF xeSVk plySb neHZQ hIpCI hgznq tqjEB umu5A Hrw1M 12Z6N wv3G2 BKyal pSTqA LNqyU kAMss YaCfO PBZOD
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新手学习网站优化系列教程一:域名的选择

来源:新华网 知会人是骗子晚报

本文作者李华兵,51用车创始人。 回头来看,我人生的很多东西,其实在18岁那一年就已经决定了。 那一年,我考上了武汉大学计算机系。一上大学,就听说过雷军,看了他在《计算机报》上的一个采访,觉得这个人挺厉害的。很快,他回学校来做演讲,给了我几个印象。第一,他激情澎湃。第二,这是我第一次听说一个词,叫管理。第三,他谈到和微软的竞争,说要用未来十年,再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动,觉得不愧为我们的大师兄。 后来,我问我们同学,记不记得雷军这个演讲,他们都说不记得了,可是我记得非常清楚。所以,这就叫作因缘际会。2011年,雷军鼓励我去创业,给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人,我非常珍惜这样的机会不是每个人都能获得雷军的投资,还是你师兄给你的投资。 但是,也许我因此背上了一个巨大的情感包袱,因为雷军投我的时候说过一句话。他说,华兵你知道吗,我觉得你有90%的可能性成功,但我也告诉你第二句话,我投过的创业者没有一个挂掉的。 2011年到2013年,我做车品汇的这两年,是一段不为人知的经历。 2011年7月,雷军投资了。当时,他跟刘芹关系好,说好让刘芹后面跟一点,聊得也都不错,准备投。但后来,我这边termsheet和海外机构已经在做了,却感觉晨兴那边不是很积极,有点慢。 2011年12月的一个晚上,我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪,我一出来,外面是一片雪白的世界,特别安静。我住在东五环,一个人慢慢开着车,时速20公里,最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界,我知道,没钱了。 我一夜没睡。第二天一早,我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说,拿不到钱,怎么办。有人就撤了,有人说,我还是愿意跟你干,降点钱,挺一挺。那时候,慢慢开始有一些销量,一天几十单,但毛利只有30%,收入减掉运营成本还是亏损的。我说,公司做不成,要不你们各奔前程,我一个人继续撑着,公司要以最低的成本运作。 2012年春节之后,我把SOHO现代城的办公室退掉,搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里,拿货也比较方便。人员一直在压缩,最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉,都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来,我自己还拿了100万出来。 一直到2013年底,整整两年,一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会,但也没有想通,不知道未来在哪里。 老实说,那段时间我是比较自卑的。以前做投资,我都在华贸和国贸的酒店里开会,很光鲜。现在急转直下,在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业,但那两年,我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话,说过来看看,帮忙出出主意,可人家都说忙,就是觉得你这项目不靠谱。说实在的,那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎,但老家的人都觉得你已经非常成功了,这里面有很大的落差。那年夏天,我看《中国好声音》。平安最后唱完歌,说除了唱歌,我已经什么都不会了,我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话,是要流眼泪的,因为他们也是从最低潮里走出来的,但他们一直没有放弃。 我为什么特别感激雷总,因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期,我们有时候一聊就是两三个小时,关于怎么管理,怎么节约成本。后来,他还把我的案例拿到一个董事会上讲,说你们成本太高了,要学学李华兵。 我自己非常清楚,这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲,特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的,生怕公司做得不好,毁了雷军的名声。后来雷军也说,你要不要换别的方向,我们也可以支持你。但我觉得,我不能死,我也因此付出惨痛的代价。 后来,为了这句话,我跟雷军交流过。他说,华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压,但以我做事的原则来讲,我不能辜负这份信任。 我知道姚劲波一分钱没有时有多艰难 图:姚劲波 2013年7月,我剃了个光头,决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信,见了他一面。他说,工场可以给你一点钱。我说,我要换方向。我决定做拼车,然后把公司搬到了现在这个写字楼因为这是58同城办公过的地方。 我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年,我在汉能资本做投资经理,在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲,我去跟他交换名片,聊了一下。我们年纪差不多,聊得来,我也觉得这个人还不错,就跟老板推荐,把他签下来,帮他做融资顾问的业务,具体由我来负责。 当时没有花太大的精力,因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题,恰逢金融危机,没人敢投。我跟老板讲,没人敢投,干脆我们投一笔,但老板不敢。 58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后,他真的没钱了,我跟他一块见羊东。羊东批评了一番,这个那个的,让他很没面子。没办法,他们A轮的投资人是赛富,后来羊东说,你去找阎焱把,让他帮你想想办法。 到了后来,58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名,换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面,其他几个人都要走,姚劲波咣当就给搞哭了,说你们走了,我怎么办。我陪着他去吃饭,他心情特别郁闷,我是感同身受的。 我知道他那个时候有多艰难。你看,我现在办公室的装修已经算非常奢侈了,但那时候,就这一张桌子,他们可能有三个人坐着,而且每个人面前都没有电脑,只有一部电话,疯狂打电话。 后来,DCM投了他。过了那一关之后,再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面,艰难的时候,没人看得到。 姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过,特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽,因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法,直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始,陈都不接。后来姚说,我已经到你楼下了,你下不下来,你不下来我就上去了。 陈晓华下来了,在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行,搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手,因为这个人做流量很厉害,所有流量都是他做出来的。这个过程里,姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是:对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成。 另外一个触动我的,是刘强东 图:刘强东 2006年初,我刚进汉能资本,刘强东找过来,说能不能融100万人民币,把哥几个工资给发了。又过了三个月,又来了,说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他,一直忙其他事情没来得及弄。 结果,京东是在做B轮的时候,找我们另外一个同事做banking。那是我和刘强东第一次见面,也不熟,就寒暄了一下。他的B轮特别艰难,融了2100万美元,投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元,今日资本投了800万美元,梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴,因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。 所以你看,创业者有多艰难。那时候就是个白菜价,可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了,说这个案子我们非常有兴趣,想投。但是左弄右弄,大家这时候不敢出招儿了,都憋坏了。 之后,我去参加一个VC的酒会,说我们最近刚刚close掉一个案子,就是京东,不容易啊,然后大家都是这种感觉。6个月之后,老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候,我建议老板要不要赌个200万美元进去,应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投,张颖不敢投,几个大个儿的不敢投,他也就没投。 这之后,刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后,你想摁他也摁不下来了,就这么简单。 这么多年,我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元,包括前几天跟赶集合并,我没有多羡慕他,但我知道他是从一个屌丝过来的,我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步,这么多年苦哈哈的,一将功成万骨枯,他真的干起来了。怎么说呢?别人行,我为什么不行?我和姚劲波同年,以我李华兵的经验、资源、人脉,我真不一定会输给他。这已经是金字塔尖上的人了,人家能干成,你为什么不行。 433 917 611 865 171 775 508 515 726 451 660 888 536 115 190 905 724 158 708 911 835 389 806 496 656 799 20 197 528 526 549 948 451 506 68 220 893 865 231 605 386 478 382 244 258 205 646 995 446 248

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